Постачання 15 комплектів медичного кисневого обладнання PSA для клієнта лікарні в Танзанії

До нас звернувся клієнт із Танзанії. Спочатку вони просили наступні послуги:

• 6 комплектів Генератор медичного кисню PSAс, ємністю по 30 м³ кожна.
• Обладнання має відповідати потребам у наповненні кисневих балонів та підключенні до трубопроводу подачі кисню лікарні.
• Обладнання буде встановлено за 30-40 метрів від входу в центральний кисневий трубопровод лікарні. Тиск кисню в трубопроводі повинен бути менше 6 бар, а в кисневих балонах - менше 150 бар.
• Термін доставки: 1 місяць.
• Обладнання повинно легко монтуватися.

Ми склали план для клієнта на основі традиційних конфігурацій. Після надання цінової пропозиції клієнт скорегував свої вимоги до 13 установок об’ємом 50 м³ кожна та 2 установок об’ємом 80 м³ кожна.

Після підтвердження таких деталей, як споживання енергії, швидкість потоку, застосування (наповнення кисневого балона та використання трубопроводу централізованої подачі кисню в лікарні), тиск наповнення, місце роботи, технічне обслуговування та-продажне обслуговування, ми провели обговорення з керівником клієнта. Начальник повідомив нам, що вони розраховують на пільгові ціни при забезпеченні високої якості.

Насправді наша норма прибутку була дуже низькою. Однак, щоб надати клієнту кращий простір прибутку, ми підтвердили додаткову знижку 5%.

Клієнт сплатив заставу, але через брак досвіду закупівель у Китаї вони були надзвичайно обережні щодо масштабу нашої компанії, якості продукції та після{0}}продажного обслуговування.

Ми прискорили графік виробництва. У процесі виробництва клієнт виявив, що максимальна вантажопідйомність його навантажувача становить лише 3 тонни, тому вони попросили нас змінити конструкцію. Ми розділили обладнання на модулі повітряного компресора, модулі очищення повітря,

Модулі адсорбції PSA та модулі наповнення киснем, а також інтегрована електрична система та система керування. Клієнт може швидко підключити електричну систему обладнання, систему керування та систему газопроводу через швидкі з’єднувачі, а також реалізувати-запуск одним клацанням миші, автоматичний моніторинг і функції сигналізації.

Встановлено 15 комплектів генераторів медичного кисню PSA, а товар доставлено всього за півтора місяці. Ми також організували для клієнта онлайн-навчання з експлуатації, встановлення та обслуговування. Крім того, ми надаємо післяпродажне обслуговування 24/7/365.

Отримати цінову пропозицію

Окрім генераторів кисню PSA, ми також виробляємо генератори кисню VPSA, резервуари для зберігання, теплообмінники та інші продукти. Якщо ви зацікавлені в PSA Oxygen Systems або інших продуктах, надішліть електронний лист на адресуglobal@gneesteels.com. Ми будемо дуже раді обслуговувати вас.